如何做好网络营销?

2019-08-23 07:33栏目:互联网
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  移动互联网时代做营销,相较快消品行业,建材行业虽然是反应迟钝,行动缓慢了些,但终归还是赶上了主流的节奏,不乏做得卓越的佼佼者。我就从自身的从业经历来说说,从亏损100万到盈利1000万,瓷砖公司如何啃下网络营销这根硬骨头!

  1. 隔行如隔山,外行的建议是好心,却常常帮倒忙!用一百万烧出来的经验,望老铁们共勉。

  过来人的肺腑之言;有些老路能免则免,不走不会遗憾,走了才会后悔!我在建材行业做的是瓷砖生意,在移动互联网崛起的那一年,就已经开始寻思,顺应潮流做好与之相匹配的营销。然而;快消品和耐用品在网络营销上的操作,其实并不相同,甚至悬殊颇大!

  听从了一些快消品行业老板的建议,我逐一尝试了百度移动端SEM、流媒体广告,也在小程序和公众号上积极部署,可惜的是,前后历时一年,花费将近百万,不仅没有让公司业绩蒸蒸日上,相反;节节败退一度让公司陷入进退两难的被动局面。

  建材行业的特殊性,让互联网上奉为圭臬的营销手段纷纷失效,这让本就难做的生意,愈发雪上加霜!经过一夜的反思和检讨,我得出结论:其他行业网络营销的硬通货,未必就适合建材行业,比如:百度!APP日活1.61亿,如此庞大的数据,看上去极其充满诱惑,然而实际通过SEM引流,一天真正能招揽到的精准客户又有多少呢?

  运营人员曾根据投入产出比做出详细报表,尚未采用新型网络营销之前,公司盈利虽然不强劲,但是好在有可持续性,虽然一直奉行遭人诟病的地推方案,毕竟“老是老,还是有效!”而之后;财务一度陷入亏损,持续时间超过12个月,公司高层召开紧急会议后,态度非常一致:战略方向毋庸置疑,移动互联网营销,不能因为亏损100万就偃旗息鼓,鸣金收兵,不仅不能停手,还得加足马力继续干,但是一定得绞尽脑汁研究出适合公司的新战术,通过金钱和时间的双重耗损,事实已经摆在眼前:快消品行业吹嘘得神乎其神的引流渠道,对于其本身而言,或许立竿见影,但是并不适用于耐用品,至少现阶段使用成本过高,且得不偿失。

  相对于中型体量的公司而言,100万的学费可大可小,但是其教训的价值,却不容低估,当人云亦云,亦步亦趋的模仿他人时,如果方式不适用,那投入就像一个无底洞,将拖着整个公司步入万劫不复的地步。

  某些方法别人用得美滋滋,换成你却苦不堪言,不是你的操作有问题,而是本身这个方法就不适合你!一旦遇见这样的情形,立马要做的就是壮士断腕,然后另辟蹊径。

  2. 5天5000万!那么远,又如此近;社群营销是神器,用对了方法,财富滚滚而来,用得不当,无异于愚公移山。

  发现这样一个契机,源于公司市场部的一个小型实验,在评估完回报率之后,我们抛弃了大多数完全没有产出的渠道,比如流媒体广告,保留了百度SEM,但是将预算缩减为3W/月,再根据反馈数据进行适时调控,而小程序和公众号的比重暂时不动,一是因为战略需要,不能动,也动不得!二是我们打算从社群切入,与公众号和小程序都保持相当紧密的联动。

  怎样从社群切入?一直都是困扰整个团队的难题,而这次实验也与绩效考核挂钩,一旦失败将对整个推广计划产生极大的负面影响。

  团队日夜赶工拿出了几个方案,都不甚理想,原因很简单:无法落地执行!社群看似触手可及,平凡无奇,但是真正想要借助社群营销,做出一场一鸣惊人的促销活动,绝非易事!

  5天业绩至少5000万!这让团队成员一个个压力山大,同时又刺激着大家摩拳擦掌,高风险、高回报,挑战虽然困难重重,但是非常值得一试。

  为了让整个项目胜算更高,我们邀请了湖南子贡科技的社群营销高手连莲老师助力,仔细研读了项目的明细,连一向天不怕地不怕的连莲老师也“战战兢兢”:不是我畏难,是你们这份方案太low,我看要达到5000万简直难于上青天,去掉一个0还差不多!

  同组几个90后颇受打击,直言所请非人,但是碍于情面,迫于工作又发作不得。

  不是我故意打击大家,只是社群营销绝不是这么简单的事儿!她正色道:你们前期积累了大量用户信息,并且也有在微信里建群维护,但是建材属于低频行业,一次建交后基本上就成了“绝交”,而所谓的群大多数也沦为了死群,即便你们敲锣打鼓的的推广活动,要冲5000万机会渺茫。

  不过现在如果更改方案的话,还是来得及的!我会给出一条全新的思路给你们,能不能达成5000万就全看你们的执行能力了。

  在这里先卖一个关子,思路的详情结尾时再揭晓。采取全新方案后,5天活动,现场狂揽5500万,一举突破目标的同时,更让我们公司一战成名,对于整个团队而言,最大的价值在于思维的升级:原来社群应该这么玩!

  3. 打通不同行业流量池,对接各大社群潜在客户,实现资源为我所用,今朝5000万轻而易举,来日1个亿也唾手可得!

  连莲老师给出的切入点是多方合作,互利共赢!靠公司手头上的流量池,显然没办法5天做出5000万的业绩,500万也就封顶了!但是;把别人家的流量池也打通,统统为我所用,瞬间洞庭湖就成了贝加尔湖,

  无非是卫浴、木地板、照明灯饰、门窗、建筑涂料等大大小小数十个细分类目,而每个类目背后或多或少都有成百上千万的社群存在着,无论是小池塘,还是大湖泊,只要稍加利用,其价值都不可限量。

  接通同行业的流量池推广优惠活动是一方面,但这仍然停留在卖产品、赚差价的层面上,连莲老师最让人刮目相看的是商业模式的巧妙腾挪,可谓教人大开眼界。

  在社群营销一呼百应的同时,我们与当地十个楼盘达成协议,5天时间合作数场大规模的看房活动,场地由楼盘提供,台子则由我们搭建,因推广是各家刚需,顺势带动了一个全新小家电品牌的参与,不为挣钱,只为曝光,免费为活动提供了价值一万元的礼品。

  活动刚放出风声,更有几家演艺机构争先恐后的上门合作,只求在舞台上露个脸做一次宣传,费用一律全免。

  事实上;这5天活动我们将自身的业务包装成了引流产品 – 你在我们这定装修直接送您价值上万元的瓷砖!

  之前我们卖瓷砖,一天到晚苦苦哀求装修公司合作,现在订单如纸片般纷至沓来,全部掌握在我们手里,化被动为主动,装修公司现在都反过来求我们。

  而最高明的一点是;装修公司想在我们手里接单子,自身的业务也必须来推广我们的产品,这就一步步倒逼着装修公司只能与我们合作!

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